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公司办公会议纪要

2024年5月20日下午14:00，公司在总部12楼第一会议室召开2024年第二季度中期办公调度会议，全面复盘4-5月各业务条线运营指标完成情况，梳理当前经营管理中的堵点难点，部署6月及三季度开局重点工作任务，公司党总支书记、总经理张明主持会议，经营层班子成员、各中心部门负责人、各分子公司总经理及业务骨干代表共42人参加会议。

会议首先逐一听取各业务及职能条线的阶段工作汇报，直面当前运营中存在的具体问题，不回避、不遮掩，所有汇报全部用数据说话、用具体案例支撑，杜绝空泛表态。首先是营销中心总监李涛代表营销条线做工作复盘：4月1日至5月19日，公司整体签约额完成2.78亿元，完成二季度季度目标（4.2亿元）的66.2%，同比2023年同期增长12.7%，整体增速跑赢行业平均水平，但距离时间进度要求（完成季度目标的69.8%）仍有3.6个百分点的缺口，且各业务板块发展不均衡、问题突出。其中ToB政企服务线完成签约额1.62亿元，占总签约额的58.3%，完成条线季度目标的73.6%，虽然进度达标，但三个核心风险点已经直接影响后续业绩增长：一是重点项目跟进穿透度不足，标的额分别为3600万元的XX区智慧政务运维项目、3200万元的XX市国资系统数字化升级项目，前期对接仅停留在客户单位信息科普通干事层面，销售团队未主动触达单位分管领导、主要负责人等核心决策层，对客户的核心诉求