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管道管材企业销售管理制度.docx

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    管道管材企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售管理总则与目标 3

    二、销售组织架构与职责划分 4

    三、销售区域划分与授权 7

    四、客户开发与维护管理 9

    五、客户分类与等级标准 12

    六、价格体系与审批流程 14

    七、合同签订与风险控制 17

    八、物流配送与交付管理 19

    九、回款催与资金安全 22

    十、售后服务与投诉处理 24

    十一、销售绩效考核与激励机制 26

    十二、销售人员日常行为与考核 28

    十三、市场信息收集与反馈制度 31

    十四、渠道建设与代理商管理 34

    十五、品牌推广与营销支持

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