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培训课件 -企业商务谈判技巧培训.pptx

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    商务谈判技巧培训

    XXX

    培训日期

    1

    第一部分

    谈判本质

    谈判本质

    什么是谈判

    谈判是指参与各方出于某种需要，在一

    定的时空条件下，采取协调行为的过程。

    发达国家约有10%的人每天直接

    或间接从事谈判活动其中职业的

    商务谈判占5%以上

    3

    商务谈判

    商务谈判的定义

    人们为了协调彼此之间的商务关系，

    满足各自的商务需求，通过协商对

    话以争取达成某项商务交易的行为

    和过程

    4

    商务谈判的原则

    在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则:

    (一)平等自愿、协商一致的原则;

    (二)有偿交换、互惠互利的原则;

    (三)合法原则;

    (四)时效性原则;

    (五)最低目标原则。

    5

    商务谈判

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