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市场营销部业绩增长与市场份额达成度绩效衡量表

姓名部门岗位日期___________

项目

分数

考核内容与标准

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

权重

等次

分数

核心业绩达成度（30%）

30%

根据季度销售额变化率计算，每月数据累计计算，需达到15%以上增长目标。

15

核心业绩达成度（30%）

30%

新产品销售额占总销售额的比例，需达到25%以上，且占比提升幅度不低于10%。

20

核心业绩达成度（30%）

30%

根据季度销售额与上季度对比，需达到10%以上增长目标。

10

核心业绩达成度（30%）

30%

各区域市场销售额占总销售额的比例，需达到40%以上，且区域增长幅度不低于10%。

20

核心业绩达成度（30%）

30%

客户复购率是指客户在一年内再次购买产品的比例，需达到35%以上。

15

市场拓展与渠道建设（25%）

25%

新增渠道数量需达到5个以上，且新渠道销售额占比不低于10%。

10

市场拓展与渠道建设（25%）

25%

新增客户数量需达到20个以上，且客户转化率不低于15%。

10

市场拓展与渠道建设（25%）

25%

线上渠道销售额占总销售额的比例，需达到30%以上，且线上渠道增长率不低于10%。

10