10任务二 交易磋商.pptVIP

案例讨论6：11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨340欧元CIF斯德哥尔摩，即期装运，发盘有效期至11月24日。TG公司接收到报价后，请求顺达公司：“降低价格、增加数量、延长发盘有效期”。顺达公司遂将价格每吨减至320欧元，数量增至800吨，延长发盘有效期至12月10日。TG公司于12月6日来电接受该发盘。顺达公司在接到TG公司的承诺电报时，发现因受灾严重影响棉花产量，国际市场价格暴涨。顺达公司不愿意成交，复电称：“由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物”。讨论：顺达公司的做法合适吗？*案例讨论7：我方于6月8日向香港A商发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商按我方发盘条件开来的信用证，同时收到香港A商的来电：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。讨论：对方的要求是否合理？为什么？*案例讨论8：（逾期接受）6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，限6月20日前复到我方。B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。讨论：按《公约》规定，A公司的主张是否成立？