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高单价产品推广策略(1).pdf

高单价产品推广策略(1).pdf

    高单价产品推广策略

    以Ebike（$500客单、转化1%）为例·先修承接，再引流量

    高单价产品的核心矛盾是转化低：决策路径长（了解→比较→消除顾虑→再访→购买），三

    大痛点（评论难获取、转化低、退货成本高）。所以推广顺序和低价品相反——低价品先冲

    总纲

    量再优化，高单价先优化再冲量。转化由两个因素决定：价格、Review

    质量。这两关过了，才谈listing、广告、站外。

    第一关·

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