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数字化转型下JH制药集团营销人员绩效管理体系优化研究

一、引言

1.1研究背景

在全球经济持续发展以及社会老龄化程度不断加深的大背景下，民众的保健意识逐步增强，对医疗保健的需求呈现持续增长的态势，进而推动医药市场稳步发展。在市场驱动力的强劲作用下，中国医药市场的增长速度超越了全球医药市场。就我国医药市场规模而言，2022年已达到18,680亿元人民币，据相关预测，到2030年，这一规模将达到29,911亿元人民币。具体来看，2020-2025年期间，我国医药市场的复合年增长率为9.6%，该增长率显著高于全球同期平均水平。

随着人口老龄化进程的进一步加快，优化生育政策以促进人口长期均衡发展的战略得以实施，健康中国建设的全面推进以及居民健康消费的不断升级等多重有利因素的共同推动，医药行业在未来有望迎来广阔的发展机遇。但与此同时，医药行业也面临着诸多挑战，如市场竞争日益激烈、政策法规不断变化、研发成本持续上升等。

在这样的行业背景下，营销人员作为连接企业与市场的关键纽带，在医药企业的发展中扮演着举足轻重的角色。他们不仅承担着产品推广、销售业绩达成的重任，还肩负着收集市场信息、反馈客户需求的使命，是企业了解市场动态、调整战略方向的重要触角。JH制药集团作为医药行业的重要参与者，同样依赖营销人员拓展市场、提升品牌知名度和实现销售增长。然而，当前的绩效管理体系难以适应快