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IT销售策略：借力打力赢取竞标.pdfVIP

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  • 2026-09-12 发布于北京
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IT销售策略：借力打力赢取竞标.pdf

    ＩＴ销售三十六计之第三计

    --刀

    借刀

    兵法原文敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

    译文：敌方已经明确，而盟友的态度还未，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代

    价，这是根据《损》卦推演出来的。€

    小王是国内一家厂商Ｘ公司的ＳＡＬＥＳ，正在和一家国际知名厂商Ｙ公

    司竞争一个高校的，由于这个项目金额较大，因此双方对这个可以说都是势在必

    得。尤其是对于小王来说

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