零售店铺增长四阶段瓶颈突破策略.pdfVIP

18后记：增长不同阶段，零售人怎样突破瓶颈？

你好，我是欢迎跟我一起学习《怎样让持续增长》。

上一讲，我们讲了怎样连锁扩张，那关于怎样增长的完整路径，我

就讲完了。但我也知道，在这个过程中，因为周边环境、规模等因

素的不同，你可能还会遇到很多新问题。这些个性化的问题应该怎么解

决呢？

所谓授人以鱼，不如授人以渔。在最后一讲，把我总结的，增

长瓶颈时，怎么找到突破方法的经验，也给你。

根据我的经验，增长过程，主要分4个阶段，新店开张期，平

稳运营期，高速增长期和最后的连锁扩张期。这也是你可能会遇到的4

个关键瓶颈点，那怎么突破这4个瓶颈，下面咱们一个个来说。

1.新店开张：撒网

先来说第一个阶段，新店开张的时候，咱们零售人真正最、最迷茫

的时期，是在开店后的三个月左右，这个时候店已经开起来了，但没有

太多经验和数据，缺少抓增长的抓手。往往是不知道该怎么干，也不知

道自己干的有没有问题，更不知道怎么可以干得更好。

这个时候，我要给你一个特别好的经验，叫撒开网去。广泛地

找人，包括商、厂家、顾客，甚至是你的邻居。在这些聊

天的过程中，去发现自家门店的问题，找到下一步可以优化的点。

那怎么聊呢？在这里，我给你举两个特别值得敲黑板的群体，批发商和

线