高效销售助手套装.pptVIP

会计学1销售(xiāoshòu)工具包第一页，共21页。第1页

是否(shìfǒu)有机会?Page2.2#1客户的应用(yìngyòng)和项目客户的需求?客户的核心关键点和目标?谁开启这个项目?谁会负责(fùzé)执行这个项目?该项目在客户整个业务战略中的位置?#2客户的业务背景#3客户的财务情况#4接触到金钱和预算客户的产品和服务?客户的主要市场?客户的主要顾客和竞争对手?客户的内在和外部业务驱动力?客户的收入和利润，现金流?客户与其它相似企业的财务比较?客户的财务展望?客户的核心绩效衡量指标?项目标预算?客户的预算流程?此项目与其它项目相比的优先级?客户的其它投资方式?第1页/共20页第二页，共21页。第2页

我们(wǒmen)能否竞争?#6正式(zhèngshì)的决议标准#7决议(juécè)方案符合度#8销售资源需求#9目前客户关系客户的决议标准?客户的决议流程?哪些标准是最主要的?为何?谁能够制定和修改决议标准?Page2.3我们的处理方案在多大程度上处理客户的问题?客户怎样以为?哪些修改或者增强是需要的?哪些外部资源你需要来满足客户的需求?销售队伍需要耗费多少时间在这个机会上?需要哪些内部和外部资源来协助你赢这个机会?销售成本是多少?机会成本是多少?目前与客户关系怎样?竞争对手于客户的关系?第2页/共20页第三页，共21页。第3页

我们(wǒmen)