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2026年商务谈判技巧模拟试卷.docx

2026年商务谈判技巧模拟试卷.docx

    2026年商务谈判技巧模拟试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    单项选择题（每题2分，共20分）

    1.关于BATNA（最佳替代方案）的描述，正确的是？

    A.BATNA是谈判中的最低可接受目标

    B.BATNA是谈判前必须确定的备选方案

    C.BATNA只能在谈判结束后评估

    D.BATNA与谈判策略选择无关

    2.在跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“权力距离”主要影响？

    A.沟通风格

    B.决策方式

    C.时间观念

    D.风险偏好

    3.有效倾听的核心要素不包括？

    A.积极反

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