学校运营第三讲：班主任奖金考核制度.docVIP

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制作日期：2012年1月12日

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人力资源部

总裁办、营运规划部、财务法务部

标题

（一线、部分二城市）班主任奖金考核制度

（一线、部分二线城市）班主任奖金考核制度

一、月度奖金考核

月度奖金=续费奖+课时奖+推荐奖

1、续费奖（包括增科/续科，不含5周内续费)

个人月度续费实收业绩

(减去已开课退费金额）

3万

≥3万

≥7万

≥15万

续费提成百分比

补业绩

1。0％

1。5％

2.0％

备注：

（1）客户正常退费(不含新签学员开课后5周内退费）,按100%抵扣；客户非正常退费（不含新签学员开课后5周内退费）,则额外退费部分按200％抵扣。

（2)新班主任前2个月不补业绩，个人月度续费实收业绩在7万以内,按1%提成；个人月度续费实收业绩在7万元以上（包含7万元)，提成比例同上表。

2、课时奖：

条件

课时奖励

（旺季月份：5/7/8月)

(淡季月份)

单位学员周平均上课课时数〈6

单位学员周平均上课课时数〈4。8

0

6≤单位学员周平均上课课时数7

4。8≤单位学员周平均上课课时数5。2

月度个人总课时数×0.8元

7≤单位学员周平均上课课时数〈8

5。2≤单位学员周平均上课课时数6

月度个人总课时数×1元

8≤