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产品强效推销技巧模式

强效的推销技巧成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎报杂志

上所有的成交资讯，同时把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，

每位推销员都务必选择自己认为最拿手与证实效果最好的技巧。

有些广受欢迎的推销技巧能够回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗

狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或者服务，直到他割舍不下就（

好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样），而终于决定把产品留下来为止。

有一种叫作“本?富兰克林”的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一

条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。

有一种叫作“锐角”的推销技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如

说，未来客户：“我没有办法负担每月的费用。”推销人员：“假如我们能够把

这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会同意吗？”

还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各类不一致组合的结案技巧。身

为专业人员，你务必是一位不可能让人感到太大压力，甚至毫无压力的推销人员。

你不可有任何意图*纵别人的言行，而危及维系推