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国际商务谈判技巧与策略试题

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

解紧张气氛其他选项可能加剧矛盾C解析文化折扣主要指因文化差异导致的认知差异其他选项是具体表现而非现象本身A解析锚定效应指先提出极端条件影响后续谈判其他选项是谈判辅助手段A解析提前告知谈判期限是时间压力策略的典型应用其他选项是辅助措施B解析要

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.收集对方国家文化背景资料

B.制定详细的谈判策略

C.确定谈判团队构成

D.随机调整谈判开场白

2.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法最有助于缓解紧张气氛？

（）

属于锚定效应的运用A先提出极端条件试探对方底线B主动记录对方所有观点C保持中立态度不发表意见D详细说明己方成本构成国际商务谈判中哪一项是时间压力策略的典型应用A提前告知对方谈判期限B邀请第三方作为见证人C突然宣布新的谈判条件D详细解释合同执

A.