原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧培训课程内容
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（每题1分，共30分）
1.在进行客户需求分析时，最核心的步骤是（）。
A.介绍公司品牌和产品
B.询问客户的财务状况和家庭结构
C.了解客户的风险承受能力和保障目标
D.迅速与客户建立朋友关系
2.FABE法则中，“B”代表的是（）。
A.Feature（产品特性）
B.Advantage（产品优势）
C.Benefit（产品利益）
2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧培训课程内容
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（每题1分，共30分）
1.在进行客户需求分析时，最核心的步骤是（）。
A.介绍公司品牌和产品
B.询问客户的财务状况和家庭结构
C.了解客户的风险承受能力和保障目标
D.迅速与客户建立朋友关系
2.FABE法则中，“B”代表的是（）。
A.Feature（产品特性）
B.Advantage（产品优势）
C.Benefit（产品利益）
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