KA作业规范新店和价格.pptxVIP

KA作业规范新店开张与价格控管标准化流程驱动业绩增长与利润守护

Contents目录KA业务全流程作业规范，覆盖从基础认知到门店管理的五大核心模块。01KA业务基础认知与操作定义02KA资料建立与档案管理规范03新店开张作业规范与统筹04KA价格控管与利润维护05KA门店管理与业绩回顾

CHAPTER01KA业务基础认知与操作定义统一业务语言，明确KA卖场标准与人员核心角色定位

KA卖场标准·人员角色KA卖场标准与人员角色定义明确KA卖场的硬件门槛是资源精准投放的前提，而KA人员从单一销售向综合管理者的角色转型，则是驱动系统生意持续增长的核心引擎。大型连锁KA卖场内部实景KA卖场硬件与经营标准≥3,000㎡单店销售面积需大于3000平米且收银台超过20个，具备承接大规模客流与复杂动线设计的物理基础日均≥20万单店日均销售额需突破20万元（含税），经营品项在1万至2万个之间，属于区域高产出核心阵地KA人员六大核心角色资源保障与问题解决—协调内部供应链与外部客情，确保门店不断货且突发事件得到快速响应专业提供与资讯援助—为采购提供行业趋势与品类数据，从推销产品升级为提供生意方案沟通促进与合作提升—打破部门壁垒，推动公司与KA系统从单纯买卖向战略合作伙伴关系演进数据驱动与业绩管理—建立销售数据监控体系，通过周/月报分析及时发现问题并制定改进策略团队建设与能力提升—培