从做事到做势，从做势到做局，从做局到做文化.docVIP

从做事到做势，从做势到做局，从做局到做文化：我的影响力扩散与年终总结

年初拿到部门战略目标的时候，我还在一线盯着第三个项目的交付细节。那时候团队一共7个人，每个人手里都压着3个以上的待办，会议室白板上的延期警告贴了半面墙，销售那边每周三次追着要交付承诺，我每天的日程从早上8点排到晚上10点，连喝口水的时间都要挤。现在回头看，那整整三个月的「做事」阶段，像一把把淬了火的钉子，把整个团队的根牢牢钉在了业务的底盘上，也为后来所有的可能性攒够了底气。

我始终认为，所有的影响力都始于把具体的事做透。去年Q4我们接了那个行业内公认的「硬骨头」项目，客户需求变了17次，供应商中途换了3家，连甲方自己的项目负责人都换了两任，团队里一半人提出过想要放弃。我带着核心成员在客户公司旁边租了个小办公室，每天和甲方的业务岗、技术岗、管理岗挨个对齐需求，把原来模糊的「提升用户体验」拆解成127个可量化的执行指标，大到系统响应速度，小到用户界面按钮的圆角弧度，每个指标都明确责任人和交付时间。那段时间我手机里存了300多张现场问题的照片，每个问题下面都标注了处理进度和反馈结果，最后交付的时候，客户的CEO在验收会上说：「你们是第一家把我们想都没想清楚的需求，做成超出预期成果的团队。」

把事做对的价值，从来不是只搞定一个项目。那个项目结束之后，我们团队的交付准确率在整个集团排到了第一，行业内的三个头部客户主动找上门