长沙蔚蓝海岸房产营销策略方案.pptVIP

会计学;卓越·蔚蓝海岸要实现价值营销，必须从如下研究(yánjiū)原理出发：;这是我们研究卓越(zhuóyuè)·蔚蓝海岸营销策划的主题思绪：;;我们以长沙非中心区域含有典型代表性的高档楼盘作为参照，以了解目前(mùqián)市场上同类项目标客户组成情况：;;3、客户年纪组成(gòuchéng)情况;4、汽车(qìchē)保有情况;——目标人群的共性：

教育程度较高；

收入(shōurù)：个人月收入(shōurù)4000元以上;家庭月收入(shōurù)8000元以上

人生态度：勤奋，享有生活，对待生活质量有较高要求

购置心理：爱面子同步注重实际，理性消费是主体；

出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求

较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所;目标客户(kèhù)是什么？;;;二次置业人群(rénqún);;;所谓：知己知彼，才能百战不殆！

◆了解对手(duìshǒu)的竞争优势，才能走差别化

线路；

◆了解对手(duìshǒu)的竞争劣势，才能寻找我们

的突破口；

◆了解我们的竞争优势，才能强势出击；

◆了解我们的竞争劣势，才能避别人之

锋芒！;资源竞争(jìngzhēng)分析;板块(bǎnkuài)之间的竞争：;规划方面考虑:

长圭新井、暮云片区＞高星银望＞捞霞新世纪＞岳麓含浦

自然