速卖通分析报告.pptxVIP

速卖通（AliExpress)全球跨境电商平台分析

我们将从4个方面来分析速卖通

1.平台简介

2.运营模式分析

3.市场策略与竞争分析

4.案例分析

1.平台简介

速卖通在2010年4月杭州成立，创始人阿里巴巴（马云团队）他们对于自己定位是“国际版淘宝”（B2C)，核心市场为俄罗斯巴西西班牙等多个国家.以下是近三年营业额对比和在各个国家的用户占比

2.运营模式（B2C）

国内卖家

海外消费者

佣金5%—8%

主要收入来源为佣金，广告，物流

右边是三个来源的占比调查

（2）以下是物流表格对比

物流方式

时效

覆盖地区

无忧物流

10—20天

全球

海外仓

3—7天

俄/西/法等

支付方式有信用卡/Qiwi/Boleto

平台使用的技术工具和系统

如：AI个性化推荐

大数据分析

动态定价

实时翻译

等

3.市场策略

市场定位

（1）目标用户：海外价格敏感性消费者，最求高性价比的中国制造商品

例如，服装，家具等

（2）低价策略：依托中国供应链优势，价格低于其他平台

（3）新兴市场优先：避开欧美红海，深耕东欧，拉美等增量市场

营销策略

（1）社交媒体营销：与YouTube,Lnstagram，与网红合作等

(2）促销活动：”双十一全球购物节，328周年庆“等大促销

（3）广告投入：在Google等搜索引擎