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2026年高校市场营销专业市场营销策划案例分析试题集

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

考生注意：请根据以下案例，结合所学市场营销知识，完成各项要求。

案例一：老字号茶饮的数字化转型困境

“百年茶庄”是一家拥有超过150年历史的老字号茶饮品牌，主要销售传统茶饮和点心。近年来，随着新兴茶饮品牌的崛起和消费者需求的快速变化，“百年茶庄”面临着巨大的市场压力。其销售额连续三年下滑，市场份额不断被侵蚀。尽管品牌历史悠久，产品具有一定的文化底蕴，但门店形象相对陈旧，线上渠道建设滞后，未能有效触达年轻消费群体。部分门店经营困难，甚至出现关店现象。公司管理层意识到数字化转型的重要性，计划推出一系列改革措施，以期扭转颓势，重焕生机。他们正在考虑以下几个方向：

1.打造线上订购与外卖平台，提升便利性。

2.开发移动应用程序，增加用户互动和数据分析能力。

3.门店进行现代化改造，提升品牌形象和消费体验。

4.拓展加盟模式，快速扩大市场覆盖。

5.与年轻偶像或网红合作，进行品牌联名推广。

要求：

1.分析“百年茶庄”当前面临的主要市场营销挑战。

2.从上述五个方向中，选择你认为最重要的三个，并阐述选择理由。

3.针对你选择的三个方向，分别提出具体的营销策划思路。

案例二：新能源汽车品牌的出海营销

“绿动科技”是一家专注于新能