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2026年市场营销策略分析案例高级习题

一、案例分析题（共3题，每题20分，合计60分）

案例背景：

某国际快消品公司（以下简称“ABC公司”）计划于2026年在东南亚市场（以泰国和越南为主要目标国家）推出一款新型健康零食“绿源活力棒”。该零食主打天然成分、低糖高蛋白，符合健康消费趋势。然而，东南亚市场竞争激烈，既有本地知名品牌（如泰国PTT集团、越南Vinamilk旗下零食业务），也有国际巨头（如玛氏、达能）的同类产品。此外，当地消费者对进口食品的信任度、清真食品认证要求以及数字化购物习惯（如Lazada、Shopee平台主导）等因素，给ABC公司的市场进入带来挑战。

问题：

1.分析ABC公司在东南亚市场的宏观环境（PESTEL模型）和微观环境（波特五力模型）对“绿源活力棒”推出的影响。

2.针对泰国和越南市场的不同特点（如文化偏好、价格敏感度、渠道习惯），提出差异化的市场进入策略。

3.设计“绿源活力棒”在东南亚市场的整合营销传播方案（IMC），包括核心信息、传播渠道和预算分配。

二、战略制定题（共2题，每题15分，合计30分）

案例背景：

某中国美妆品牌“花漾东方”计划于2026年拓展中东市场（以迪拜和阿联酋为主要目标），其产品线以中式草本护肤为主，定位高端市场。然而，中东消费者更偏好欧系或日系护肤品，对草本成分的认知度