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医药市场营销战略

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战略（strategy)一词最早是军事方面概念。战略是寻找连续正理、科学文明实体。战略特征是发觉智谋纲领①目标战略学派代表人物：KRAndreus、ADChandler、J.B.Quinn观点：企业战略所需要处理问题是企业长久目标和目标②竞争战略学派代表人物：MichaelPotter观点：企业战略关键是确立企业竞争优势③资源配置学派代表人物：H.I.Ansoff、DEShendle、CWHofer观点：企业战略关键是资源配置医药市场营销战略第2页

从漂亮太太”到健康行业领跑者健康元”1.1993年3月8日第一批太太口服液上市，当初中国保健品市场消费者对保健品认识还停留在青春宝、蜂王浆等普通产品上。所以太太药业定位于需要治疗黄褐斑、气血虚、收入1500元以上年轻女性，这部分人是女性保健品消费主力，产品一上市就占领了女性保健品领导品牌地位；在此基础上，推出静心口服液”针对40岁以上有更年期症状女性，适当产品加上适当营销伎俩，该产品第一年回款达7200万元，年达1.7亿医药市场营销战略第3页

2.1997年太太药业斥资2.8亿元收购名列深圳制药业第三位海滨制药厂，这标志太太药业正式从保健业转向医药业，是当初中国医药行业最大收购案。年太太药业意可贴上市，宣告太太正式进军医药OTC市场。口腔溃疡占口腔疾病10%～20%