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销售团队主管KPI绩效考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

核心业绩（30%）

销售目标达成率

根据实际销售额与目标销售额的比值，计算达成率。达成率高于目标值10%以上可获得额外奖励。

10

核心业绩（30%）

重点客户开发数量

根据客户开发数量及客户成交率进行综合评估，客户成交率高于80%可获得加分。

15

核心业绩（30%）

季度销售额增长率

根据季度销售额与上季度销售额的比值，计算增长率。增长率高于15%可获得额外奖励。

10

核心业绩（30%）

客户满意度评分

通过客户反馈调查问卷评估，评分高于4.5分可获得加分。

5

核心业绩（30%）

团队协作效率

根据团队成员完成任务的效率及协同度进行评估，效率提升可获得加分。

5

团队管理（35%）

团队成员培训覆盖率

根据培训覆盖率及培训效果评估，覆盖率100%可获得加分。

10

团队管理（35%）

团队成员绩效提升率

根据个人绩效提升情况评估，提升率高于10%可获得加分。

10

团队管理（35%）

团队内部沟通效率

根据团队内部沟通频率及质量进行评估，效率提升可获得加分。

10

团队管理（35%）

团队目标达成率

根据团队整体完成情况评估，达成率高于80%可获得加分。

10

团队管理（35%）

团队成员流失率

根据实际流失率进行评估，流失率低于5%可获得加分。

5