2026年大客户销售绩效考评方案.docx

2026年大客户销售绩效考评方案

文档编号：（无涉密信息仅流程备案）

生效日期：2026年1月1日

适用序列：全公司大客户销售全层级岗位

1.方案说明

1.1方案目的

本方案为对齐公司2026年度整体经营目标（年度营收60%以上来自合同额50万元级及以上大客户板块），破解过往大客户销售“重短期签单、轻长期客户沉淀、重显性业绩、轻过程合规”的痛点，将大客户销售的个人收益、职业成长与客户全生命周期价值贡献深度绑定，同时实现绩效数据全流程可追溯、考核规则全周期透明，充分激发大客户销售团队的拓客积极性，保障2026年大客户板块营收目标100%落地，全年存量大客户续费率突破90%、增购率突破35%。