影响力中心的发掘与经营.ppt

影响力中心的发掘与经营

一、影响力中心的定义与作用二、影响力中心的发掘三、影响力中心的培养四、影响力中心的维护

1.影响力中心的定义影响力中心就是指那些在网点当中接触面广、有影响力、热心、易于接近的，能够持续销售并能带动他人一起销售的人。

案例：小张用了一个月时间通过自己销售保费是50万，柜员销售30万；小刘用了半个月时间通过自身销售20万，柜员销售270万，其中一个柜员销售了150万。结论：通过影响力中心获得的客户可以降低时间成本、经济成本和压力成本。分析：1、时间成本：小张花费的时间成本高，小刘花费的时间成本低（30天15天）2、经济成本：小张花费的经济成本高，小刘花费的经济成本低（小张多次接触的成本）3、压力成本：小张因为是向客户宣传，更多的时间放在接触、建立信任等环节上，因此成交压力大；而小刘因为是更多的通过网点进行销售，对网点人员进行维护，成交压力小。

降低销售难度，控制成本，减轻销售压力获得持续稳定的客户源2.影响力中心的作用

一、影响力中心的定义与作用二、影响力中心的发掘三、影响力中心的培养四、影响力中心的维护

二影响力中心的发掘12影响力中心的来源成为影响力中心的条件

1.影响力中心的来源你觉得影响力中心都来自哪里？大堂经理理财经理网点主任柜员

2.成为影响力中