九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路.pptVIP

【销售终端建设】???????产品陈列一般商品专卖店陈列是以展示为主,销售为辅,而药品陈列的目的则是最大程度的促进销售,提高产品的市场竞争力。药品陈列工作应分为药品实物陈列和POP药盒陈列两种。实物陈列是陈列的基本形式,药盒陈列是对POP广告的一种补充。药品陈列要点——追求点、线、面”立体化。（一)一般以下位置为较好的陈列点：·店员习惯停留位置。在其后方的背架视线与肩膀之间的高度位置及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层)位置为较好位置。·消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口位置·各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆时针行走时视线)位置。·光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置。·同类药品的中间位置。药品陈列要点——追求点、线、面”立体化。·靠近柜台玻璃的药品较距玻璃较远位置的药品容易受到注意。·非处方药采用自选形式的,患者较易拿取的位置为优势位置。·著名品牌药品旁边位置。·消费者经常经过的交通要道。选择陈列点时,除以上位置外,还应注意的是要根据药店药品类别布局而定,另外,要保持始终有一固定位置的药品陈列,方便患者重复购买。药品陈列要点——追求点、线、面”立体化。（二)陈列线：陈列线在这里的意思是药品实物陈列和POP药盒陈列