商品定价法则与策略深度解析.pptVIP

积极积极的

——定价方略

;内容提纲

;你愿意付出什么样的价格？;一、制定明确的定价标准

;定价的概念;产品定价与过河拆桥;图1九种价格—质量战略;战略定位;图2影响定价的内外部原因

;内部原因

;图3单位成本与日产量

;图4单位成本与经验曲线

;外在原因

;行业市场结构;竞争者类别

;需求弹性;图5弹性需求与非弹性需求;图6价格弹性的变化;纳格尔（Nagle)价格敏感原因理论;需求线的测算办法;图7扩展的3C定价模型

;图8定价环节

;二、选择合适的定价办法;保本定价法

;成本加成定价法

;图9损益平衡图;目标利润定价法

;感受价值定价法

;卡特比勒企业的认知价值定价;90000美元挖掘机的价格，这仅是相称于竞争者的挖掘机价格;定价研究;表1微波炉产品线定价试验;表2价格断裂点模型

GaborGranger模型

;竞争导向定价法

;不一样递价对期望利润的影响;产品组合定价

;三、合适的价风格整与变动;折扣与折让

;营销策划备忘—折扣的戒律;促销定价

;差别定价;地理性定价

;价格变动

;降价动机与面临的挑战;商家与顾客对降价的反应;价格战的标准与成果;为何要预防价格竞争

;发动提价;图10提价前后的利润;提价的几个办法;变通的提价办法;图11价格反应计划

;采用非价格的竞争方略

;产品差别战术;《重庆晚