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市场营销计划书

市场概况

企业销售现状

SWOT问题分析

营销策略与目标

团队建设及市场划分

市场概况

1、根据2011年袜业整体市场的销售情况来看，相对09、10年来讲不是很理想的一年，今年国内众多袜子企业的销售情况都有所萎缩。如：诗柔、宝娜斯、耐尔、红辣椒等品牌都未能完成上年度制定的销售规划。所以国内很多企业近年来在不断推出新品牌，来为企业在市场上抢占份额，导致近两年整个行业品牌有泛滥的趋势，竞争也比以往任何时候激烈。

2、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。目前国内丝袜品牌在市场所占份额来看：浪莎、梦娜、宝娜斯、耐尔、红辣椒、娜娇婷、咏春、诗柔、情怡、天姿、飘花伊人等，这些丝袜是国内销售较好的丝袜品牌。其中宝娜斯、耐尔、情怡、曼姿等品牌以其独特的产品结构和产品品质占领中高端市场一席之地。

3、梦娜、宝娜斯、诗柔、红辣椒、娜娇婷、咏春等品牌在流通渠道具有相对优势。并且近两年快速崛起的天姿、飘花伊人等品牌在流通渠道份额也迅速的扩张。

4、行业结构转变：在常规的销售渠道中，竞争越来越激烈的今天，有很多企业在不断尝试其他的销售模式。从而“得终端者、得天下”这句话进入了这个行业的字典里。比如：宝娜斯的内秀坊、七匹狼的舒工坊、诗柔的诗柔芭莎等，都相继推出了自己的终端连锁品牌。

5、整个行业目前都处在非常不稳定的时期，相信在不久的将来，袜业将面临一次新的洗牌革命。也将是我们面临的又一次