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商务提成办法

一、总则

本办法旨在明确商务人员在业务拓展过程中所应获得的提成奖励，以充分调动其工作热情，规范提成核算与发放流程，保障公司与商务人员的合法权益，实现共赢发展。

基本原则：

1.公平公正原则：提成标准与核算过程应公开透明，对所有商务人员一视同仁，避免主观臆断与暗箱操作。

2.激励导向原则：提成办法应能有效激励商务人员积极开拓市场、提升业绩，并鼓励其关注客户长期价值与公司整体利益。

3.效益优先原则：提成的核算应以公司实际产生的有效收益为基础，确保公司利润与个人回报相匹配。

4.可操作性原则：提成计算方式应清晰明确，便于理解与执行，减少争议。

5.动态调整原则：公司将根据市场环境变化、业务发展战略及实际运营情况，对提成办法进行适时评估与调整。

适用范围：本办法适用于公司所有直接参与商务洽谈、合同签订、客户维护并承担销售指标的商务人员（或团队）。具体适用岗位及人员由公司人力资源部与销售管理部门共同界定。

二、提成范围与资格认定

提成范围：

商务提成主要针对商务人员通过其直接努力所达成的产品销售、服务合同或项目合作。具体包括但不限于：

*新签客户的首次合作合同。

*老客户的新增订单或续约合同（需与商务人员的主动维护和推动直接相关）。

*特定市场或项目的开拓所产生的业绩。

资格认定：

1.商务人员所负责的客户及项目信息，需在公司指定的客