（共47页PPT）第十章定价管理.pptVIP

目标成本的推算公式表示为：目标成本=目标价格-目标利润其中：目标价格即为消费者愿意接受的产品价格此法一般被运用于新产品的定价，也适用于销量很大或者非定制产品的定价。目标成本法的优越之处：第一，运用目标成本定价法来确定价格，可以使管理者关注早期的成本控制，如果预计成本超过了目标成本，就需要采取相应措施降低成本以保证目标成本的实现。第二，目标成本法中成本的确定，需要综合考虑消费者需求、竞争对手的状况以及行业通行的利润率等因素。企业顾及自身的战略的情况下，全面考虑外部因素，能够使企业获得较大的竞争优势。第三，由于目标成本的实现要求对成本目标进行分析并将其分解到人或相应的岗位，因此有利于建立真正的责任制。可见，有效运用目标成本定价法，可以使设计、生产、采购、销售和财务等部门之间建立起良好的沟通合作关系，从而有利于企业的长期发展。三、竞争导向定价法竞争导向定价法是企业以同某省市场上竞争对手的价格为基础，结合自己的竞争实力，选择某省市场竞争的价格来定价的方法特点是：只要竞争者的价格不变，即使生产成本与需求发生变化，价格也不变第一节定价管理的意义与定价目标第二节定价决策的基本方法第三节定价策略引言通过本章的学习，你应该能够：1．了解定价管理的意义、定价目标及其影响因素。2．理解差别定价策略、心理定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略。3某省市场