美的市场营销组合优化模型分析报告.pptxVIP

美的空调市场营销组合优化项目分析报告;议程;;营销组合分析方法原理;项目范围;基础销量

没有营销活动支持也存在的销量，如：

?渠道建设、铺货、经济发展、季节因素、竞品影响等

?营销活动的长期品牌口碑累积;议程;美的空调全国安装量在1314年度较上年大幅提升，1415年增速相对平缓，市场份额有所下跌（3年：35%,39%,38%，基于中怡康格力美的海尔3个品牌数据);单位（百万元）;市场营销费用的持续增加带来更多的净增销量;店内导购,网络,电梯楼宇,报纸广告及价格返现投资回报率相对较高;综合考虑销售贡献、回报率及营销活动特点，优化投资方案

-价格返现对销售贡献最大且回报较高，建议