第八讲 如何销售二手车-H-2-2 二手车置换（4S店).pptVIP

其他还有如奥迪、丰田的二手车认证等等。*四、二手车置换流程*二手车置换包括旧车出售及新车销售两个环节。流程大体如图所示：顾客电话咨询或网站登记——汽车检测、评估——评估报告——二手车定价——顾客选新车—签订置换、购销协议——确定付款方式、补差价——如贷款则办理相关手续——办理旧车过户手续——信息入库登记——新车上牌（可选旧或新选车牌号码）。*这是广汽本田4S店的二手车置换流程。*这是东风本田的二手车置换详细流程，涉及整个置换过程的具体细节，包括所需要的证件资料等。*在开展二手车置换业务时仍须注意以下事项：1）车辆牌照：新车仍使用原二手车牌照的，经销商代办退牌手续和新车上牌手续；（2）新车需交钱款＝新车价格－旧车评估价格。3）贷款置换。如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项计入新车需交钱款；或由贷款人自行还清贷款后交易。（4）降低收购风险，定价签约与交车之间间隔不可太久，一旦车辆在此期间发生事故或故障，新车价格、二手车的市场价格将发生变动，影响置换业务完成。*通过本知识点的学习，同学们可了解二手车置换定义，了解国内主要二手车置换运作模式，并熟悉国内主要企业开展的二手车置换质量认证，掌握4S店二手车置换的流程。*谢谢观看**二手车鉴定与评估*THANKYOU谢谢观看第八讲如何销售二手车二手车置换（4S店)H-2-2