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2026年律师法务谈判能力专业练习题

一、单选题（每题2分，共20题）

要求：请根据题目要求，选择最符合谈判实务的答案。

1.在与境外企业谈判合同时，律师应优先关注哪项法律风险？

A.税收合规问题

B.知识产权保护条款

C.不可抗力条款的界定

D.劳动争议解决机制

2.当客户在谈判中提出不合理的合同条款时，法务人员应采取哪种策略？

A.直接拒绝，避免妥协

B.要求客户提供法律依据

C.引导客户关注交易核心利益

D.立即终止谈判

3.在并购谈判中，尽职调查阶段发现目标公司存在未披露的债务，谈判团队应如何应对？

A.延长尽职调查期限

B.要求目标公司承担全部债务

C.调整交易对价或附加债务偿还条款

D.撤回收购要约

4.谈判中若对方提出“最后报价”策略，律师应如何回应？

A.立即接受，避免僵局

B.要求对方提供报价依据

C.提出更高报价，试探对方底线

D.暂停谈判，寻求内部支持

5.在跨境仲裁谈判中，若对方坚持适用某国法律，律师应如何处理？

A.全盘接受，避免争议

B.提出适用国际惯例

C.强调仲裁庭的管辖权

D.拒绝谈判，转而诉讼

6.谈判中若发现对方团队存在利益冲突，法务人员应如何应对？

A.忽略该问题，继续谈判

B.要求对方披露冲突方身份

C.暂停谈判，重新评估合作可行性

D