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2026年房地产经纪业务洽谈与风险防范模拟试题.docx

2026年房地产经纪业务洽谈与风险防范模拟试题.docx

    2026年房地产经纪业务洽谈与风险防范模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

    1.在房地产经纪业务洽谈开始前，对客户进行深入分析的主要目的是（）。

    A.增加客户购买意愿

    B.了解客户真实需求、预算、偏好及决策过程

    C.尽快促成交易

    D.展示经纪人专业形象

    2.下列哪种沟通技巧最有利于在房地产洽谈中建立信任和融洽关系？（）

    A.倾听并确认理解

    B.不断打断客户以展示自己的专业知识

    C.始终保持沉默，让

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