基层销售新人销售例会组织技巧培训.pptxVIP

20XX/XX/XX基层销售新人销售例会组织技巧培训汇报人:XXX

CONTENTS目录01培训导入：为什么要开销售例会02销售例会的会前筹备工作03销售例会现场的流程管控04销售例会的会后跟进工作05销售例会的常见问题复盘06培训总结与实操考核

培训导入：为什么要开销售例会01

例会对销售的核心价值同步销售信息，把握市场动态例会上可共享竞品促销、客户需求变化等信息，如某快消新人借此调整铺货策略提升销量。拆解销售目标，明确执行方向将月度大目标拆解为周度小任务，像房产销售新人通过例会明确每周带看量，稳步推进业绩。沉淀销售经验，提升业务能力资深销售在例会上分享谈单技巧，如保险新人借鉴获客方法，当月成交率提升30%。

销售例会的会前筹备工作02

明确例会核心主题与目标锚定业绩复盘类主题围绕新人上周成单、获客数据设定主题，比如“新人首周获客瓶颈拆解”，聚焦真实业绩问题。设定能力提升类目标设定可落地的能力提升目标，例如“掌握客户异议标准化应对话术”，让新人有清晰成长方向。确认信息同步类主题锁定新人需同步的关键信息，比如“最新竞品政策解读”，确保新人掌握一线必备资讯。

梳理新人个人销售业绩数据按周度或日度整理新人的开单量、客户跟进数等，比如新人小李本周3次有效跟进的记录。汇总区域竞品销售动态数据收集周边竞品的促销活动、销量变化等数据，如竞品A本周推出的满减活动销量提升20%