采购师采购谈判题库及答案.docxVIP

采购师采购谈判题库及答案

一、单项选择题

1.采购谈判中，当双方在核心价格条款上陷入僵局，且对方坚持不肯让步但又有明确的长期合作需求时，我方最优的应对策略是（）

A.坚持我方价格底线，终止谈判

B.主动在价格上小幅让步，换取对方在付款周期、售后保障等其他条款上的让步

C.直接接受对方的价格要求，保住合作机会

D.暂时休会，等待对方主动提出新方案

答案：B

解析：采购谈判的核心原则是利益交换而非单方面让步，当价格陷入僵局且对方有长期合作需求时，通过价格小幅让步换取其他条款的利益补偿，既满足了对方的价格诉求，也保障了我方的整体利益，符合原则式谈判的核心逻辑。A选项直接终止谈判会错失合作机会，C选项单方面让步会损害我方利益，D选项被动等待会降低谈判效率，甚至导致对方丧失合作耐心，因此B为最优选项。

2.在采购谈判的准备阶段，以下哪项工作是确定谈判底线的核心依据（）

A.确定谈判团队人员组成

B.调研对方的企业信誉与资金状况

C.测算采购标的的总成本与可接受价格区间

D.制定谈判的应急备选方案

答案：C

解析：谈判底线是谈判者能够接受的最低利益标准，对于采购谈判而言，核心利益集中在采购成本与采购收益上，因此准确测算标的总成本、市场公允价格以及自身可接受的价格区间，是确定谈判底线的核心依据。其他选项均为准备阶段的辅助工作，无法直接支撑底线的确定，因此选择C。

3.