国际高级采购师高效谈判策略指南.pptVIP

M7:Preface:1

;注册采购师职业资格认证;知己知彼，百战不殆。

——孙子

在动态环境中，不确定性是常规而不是例外，这就要非常注重适应能力。

——(美)亨利·艾伯斯

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怎样尽可能地争取本身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?

——谈判即是战斗又是合伙;;;学习目标：;关于谈判;什么是谈判;什么是谈判?;关于谈判;谈判类型;有效谈判能够带来的效果:;;一种典型制造企业营业额的成本组成:;;与供应商谈判的时机:;;;;;单元1

概论;M7:U2:2.1-1;掌握基本的信息;了解采购的背景;供应市场的环境;;你的采购决议;;;;分析价格和成本;;总成本;分析供应商的价格;分析供应商的定价(Cont’d);构建一种成本模型;;;了解供应商能力和方略;;;;;;;了解所涉及的人员;;;;¨??????一种友好，并容易与别人建立关系的人;案例;温和型;?强硬型

;理智型;创新型;成交型;;立场和利益;决定实力的对比;;个人实力的种类;;他们可能把我们限定在某一种供应商的单一供应源上