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季度销售业绩考核评价表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩达成度（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

60

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成度（30%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

30

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成度（30%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成度（30%）

销售团队协作

根据销售团队内部协作情况及反馈进行评分，协作越好，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩达成度（30%）

销售策略执行

根据销售策略执行情况进行评分，执行率越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售技能与能力（25%）

产品知识掌握

根据产品知识测试结果进行评分，掌握程度越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售技能与能力（25%）

销售技巧运用

根据销售过程中销售技巧的运用情况进行评分，技巧运用越有效，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售技能与能力（25%）

客户关系管理

根据客户关系维护情况及客户满意度进行评分，关系维护越好，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售技能与能力（25%）

市场分析