第八讲 如何销售二手车-H-1-1 二手车商的收车渠道.pptVIP

第二种渠道是二手车交易网站*二手车交易网站不断涌现，都会有大量的二手车信息，很多是个人车源。主流的二手车交易网站如：瓜子和人人车主要做个人对个人交易，从中赚取手续费等，优信二手车做B2C、B2B算是抢车商的饭碗，而优车诚品则坚持做B2C同时坚持线下开店。二手车的投资融资环境不断变动，各家都不断拓展自己的边界，尝试多种模式。还拓宽到汽车金融等领域。*C2C模式是未来二手车占比比较重的方式，美国每年通过这种模式售出的二手车占30%左右，中国2016年已达到了20%。*二手车的产业链如下图所示：其中，二手车交易网站是二手车产业链上流通环节的重要方式。*第三种收车渠道是二手车同行间批发*二手车交易中，同行之间交易非常普遍，需要注意规避以下风险：1.虚报车况：以为找到好的车源了看，一看实车发现三大件都动过，甚至看车时漆都没干透；2.超低价车骗取定金：报出来远低于行情的价，急急忙忙联系交定金定车，回头电话不接，微信拉黑；3.报假车：车是真的，价格也是真的，只是你到了后告诉你刚卖了，然后给你介绍其他车。*第四种收车渠道是4S店、汽车维修厂，这是二手车的最大来源渠道。*如有合作的4S店、修车厂等，由于接能触到大量车主，可提供较多的二手车收购货源。4S店置换的车辆很大一部分也是被二手车商收购了。*修理厂的二手车中好车相对较少，往往是些大事故车、毛病多修不彻底的