产品运营实战特训营.pptVIP

1医药产品经理的全局观第1页

2何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定132成果管理核心点流程管理核心点过程管理1、结构清楚2、重点突出3、重在细节第2页

3市场营销管理概述市场部的职能与产品经理的角色定位怎样成为一名成功的产品经理了解医药市场调研怎样制定结构清楚并具备可操作性的营销方略第3页

4市场营销管理概述第4页

5价值的创造依靠于一系列主要的活动，缺一不可；但营销是最主要的环节。没有临门一脚，永远……支持活动营销人力资源营销毛利营销财务资源营销信息系统主体活动研发生产分销营销疾病领域确定病人使用获取许可证临床试验临床前试验药品选择推广分销工厂生产医生处方市场营销marketing第5页

6什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产品，满足需求，创造利润的过程营卖出产品计划组织经营+满足需求创造利润销第6页

7营销管理的核心内容：包括5个部分，是一种周而复始的循环市场环境分析研究和选择市场机会确定营销战略执行和控制制定营销战术营销利润投资回报率（如ROI）第7页

8市场部的职能与

产品经理的角色定位第8页

9市场部职能定位第9页

10市场部的业务职能1、制定切实可行的市场营销方略选择最具竞争优势的产品上市进一步了解产品特性，作出正确的产品定位挖掘真正需求，提供方略性满足需求的服务掌握市场竞争环境，制定有利竞争方略作出销售预计和费用预算，制定企业盈利计划第10页

11市场