酒店场地租赁活动合作方案.docxVIP

酒店场地租赁活动合作方案

我在本市这家高端商务度假酒店做场地租赁客户经理快四年了，这几年接触过成百上千做活动策划、企业培训、婚庆服务的同行朋友，大家找场地时的痛点我门儿清：要么高峰档期抢不到，要么临时定价乱加价，要么配套服务乱七八糟拖后腿；反过来讲，我们酒店也有自己的困扰，非节假日的中小场地、周末空出来的户外草坪，放着不仅产生不了收益，还要承担日常保洁、设施维护的成本，之前只做散租的模式根本吃不饱。基于这些双方都碰到的实际问题，我牵头整理了这份长期场地租赁活动合作方案，就是想打通供需，做双赢的长期买卖，接下来我从各个方面把方案说清楚。

一、合作背景与共同获益预期

我一直觉得，合作的前提是得让双方都得好处，不能只想着我们酒店赚钱，所以开篇先把为什么做这个合作，以及大家能拿到什么说清楚。

1.1我们酒店的现有基础

我们酒店位于城市核心商圈和近郊生态区的交界位置，交通便利，停车场有三百多个免费车位，日常住客的使用率其实只占了我们所有场地的六成不到，剩下四千多平的室内场地、近两千平的户外场地，大部分时间都是闲置状态。之前我们都是等客户上门散租，价格不固定，档期也乱，经常出现合作方提前半个月定了，我们不小心给了出价更高的散客，最后闹得双方都不愉快，我自己就处理过三回这种纠纷，特别愧疚，所以才想着做固定的长期合作方案，把规则定死，保障大家的权益。

1.2合作方的核心需求匹配

我接触的合作方