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工业品销售工程师岗位手册
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一、工业品销售工程师岗位概述与定位 4
二、岗位核心职责与工作范围定义 5
三、岗位胜任力模型深度解析 8
四、行业背景知识与市场认知要求 11
五、产品技术参数与核心优势分析 13
六、目标客户画像与市场开拓策略 18
七、销售开发流程与渠道拓展技巧 21
八、客户拜访与商务沟通标准化流程 24
九、客户需求挖掘与深度调研方法 27
十、技术方案设计与产品选型建议 31
十一、标书编制与技术比选标准 33
十二、价格体系与与定价模型应用 37
十三、商务谈判策
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