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酒水品牌节日线下地推活动方案

我是本土主打亲民口粮酒的酒水品牌区域推广负责人，做线下推广快五年了，我们品牌走的是高性价比纯粮酒路线，一直扎根本地市场，之前主要靠给终端烟酒行、社区超市铺货走量，最大的问题就是很多本地消费者没听说过我们牌子，更没尝过我们的酒，动销一直不温不火。眼看着阖家团圆的传统节日就要到了，酒水消费迎来全年最高峰，我结合之前踩过的坑、攒下的经验，做了这场线下地推的完整方案，就是想直接面对面触达消费者，既冲节日销量，也扎扎实实打响我们在本地的知名度。

1活动整体概述

1.1活动背景

说句实在话，现在线上酒水流量都被头部大牌抢光了，我们这种中小本土品牌根本拼不过广告费，也玩不转复杂的线上流量玩法，反而线下和消费者面对面聊天、让大家亲口尝酒，才是最适合我们的推广方式。刚好节日期间，不管是家庭聚餐还是走亲访友，都少不了酒水，大家买酒的需求本来就旺盛，这个时候做地推，刚好能撞上消费热潮，转化率比平时高很多。而且我们也能借着这个活动，帮合作的终端门店拉流量，巩固和终端的合作关系，算是双赢的事。

1.2活动核心目的

这场地推不单单是为了卖几天货，我们一共定了四层目标：第一，让至少两千名本地目标消费者尝到我们的酒，认识我们的品牌，打破之前没人知道的尴尬；第二，直接拉动节日期间的产品销量，目标是活动期间总销量能超过我们过去一个月的区域总铺货量；第三，给合作的终端烟酒行、超市引流