2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与客户管理模拟题.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与客户管理模拟题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项的字母填在题干后的括号内。每题1分，共40分）

1.保险产品的核心竞争力主要体现在（）。

A.保险公司品牌知名度

B.产品的价格优势

C.产品所提供的风险保障和解决方案

D.保险代理人的销售技巧

2.在保险销售流程中，与客户建立初步联系并了解客户基本情况属于哪个阶段？（）

A.销售促成

B.客户接待

C.需求分析

D.销售跟进

3.根据客户的风险承受能力、财务状况和人生目标来推荐合适的保险产品，体现了（）原则。

A.专业化原则

B.客户至上原则

C.合理推荐原则

D.收入导向原则

4.保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的（）。

A.协议书

B.函件

C.合同

D.说明书

5.以下哪项不属于保险代理人的主要职责？（）

A.宣传保险产品

B.办理保险合同订立手续

C.代为收取保费

D.直接承担保险责任

6.在保险销售过程中，向客户清晰、准确地解释保险条款，