销售精英进阶攻略实战培训手册.pptVIP

销售主管培训(péixùn)月日;前言;目录;小张是刚升入主管不久(bùjiǔ),新官上任,格外勤奋,销售的任何的陪访要求他全部满足;销售有任何问题,他有问必答,不厌其烦,自己整天忙得象陀螺一样;但是一段时间下来,他发觉自己很累,销售依赖感很强,业绩却还是原地踏步。

他很困惑,什么原因?;小王业绩优秀，终于做了主管。小王觉得既然是管就得有管理的样子。于是，他整体躲在办公室里面，收收邮件，发发(fāfā)贸易通，起草一下规章制度,晚上把组员关到小房间去训话.一段时间,他发觉自己好象跟组员距离远了，整个小组业绩低迷了……什么原因?;1、大部分主管都起源于一线销售中的TOP，但提拔后的成果，往往是TOP不见了，烂主管出现了；

2、缺乏辅导技巧，授之以鱼，而非授之以渔，直接去替换销售处理问题；

3、对新进员工没有进行有效、必要的“传、帮、带”，辅导没有针对性、没有个性化（分不清哪些人哪些人只需“传”，哪些人不但需要(xūyào)“传”还要进行“帮”，又有哪些人不但需要(xūyào)“传”、“帮”还需要(xūyào)手把手地去带）；

4、辅导员工没有计划性、连续性、完整性，想到哪儿，做到哪儿，一切以自己的经历和喜好为主，没有进行有效的换位思考；;5、老是想“管”自己的团队组员，而不是真正去“帮”团队组员；

6、对员工更多传递的是自己曾经美好的经历