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2026年保险经纪人考试保险销售策略执行知识点巩固习题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。请将正确选项的字母填在题后的括号内。）

1.在保险销售策略执行过程中，保险经纪人首先需要明确的目标是（）。

A.客户的短期理赔需求

B.产品的短期销售业绩

C.客户的长期风险保障需求

D.佣金的最大化获取

解析：保险经纪人的核心价值在于为客户提供专业、客观的风险保障方案，而非短期利益驱动。根据《保险经纪人管理办法》第15条，经纪人应以客户利益为先，制定符合客户长期需求的保险方案。选项A和B仅关