东原湖山樾营销推广策略.pptVIP

东原湖山樾来电、来访情况表2.14—2.18湖山樾来电49组，晨报效果最优;来访66组，电转访效果最优。

目录目标梳理销售排期首期货值首期蓄客卖点研究竞争市场竞品研究定位梳理营销执行客户研究策略与执行首期细分

目标梳理PART1

年度销售排期梳理总体货值根据销售节奏分解年度货值

2014年销售目标全年销售任务:别墅年供应货值年供应套数年去化金额年去化套数去化率备注大联排5.211548577%全部供货小联排5.31334.411383%双拼2.2222.12195%独立3.5122.4769%——合计16.228212.922680%——别墅累计供货16.2亿元，去化12.9亿元;别墅累计供应282套，去化226套;去化率80%以上争取10月开盘销售别墅12.9高层2.1全年15亿高层年供应货值年去化金额待定2.1

2014年销售进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计大联排166883289465615962267412536662385168640358小联排21366263504156091817624898101044008双拼别墅195898097119621938489929762892196320539独栋别墅321232803276543132323111255624098高层1167