销售经典策略揭秘.pptVIP

销售的基本(jīběn)套路第一页，共20页。第1页

销售(xiāoshòu)的基本套路当我们讨论“说服技巧(jìqiǎo)“时，我们真正在讨论的是什么？说服（涉及演讲、展示、自我介绍）的目标并不是“描述一种观点”，而是“变化听众的行为”。假如听众在你演说之前的状态是A，在你演说之后的状态是B，那么B-A就是你演讲的效果。引出------------营销（销售）的本质是什么----------------------------------第1页/共19页第二页，共20页。第2页

销售的基本(jīběn)套路第2页/共19页第三页，共20页。第3页

销售的基本(jīběn)套路————结论------销售（营销(yínɡxiāo)）的本质是：影响和变化客户思维与行动的过程第3页/共19页第四页，共20页。第4页

销售的基本(jīběn)套路这么一种B-A的效果就是演讲，它存在于我们方方面面，例如：怎样有“说服力”地销售一种产品？面试时怎样做自我介绍？怎样让你的老板接受你的提议？

然而大部分人在这个过程中缺乏应有的技巧，这使得他们(tāmen)仅仅是在“陈述一种事情”，并指望他们(tāmen)的陈述能够打动听众。实际上，比起简单的陈述，我们能提升的实在太多太多。第4页/共19页第五页，共20页。第5页

销售的基本(jīběn)套路而通过这短短的20分钟公开课，你将了解到：一种简