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2026年国际商务谈判实务练习题谈判技巧与沟通策略

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：请选择最符合题意的选项。

1.在跨文化谈判中，当谈判对手表现出较为保守的沟通风格时，己方应采取哪种策略？

A.直接提出强硬要求

B.增加非语言沟通

C.延长暖场时间，逐步建立信任

D.立即进入谈判核心议题

2.某中国公司与德国企业谈判，德方代表多次打断中方发言，这可能是由于德国文化注重：

A.等级制度

B.直接性沟通

C.委婉表达

D.长期关系导向

3.谈判中，若发现对方故意拖延时间以达成某种目的，己方应如何应对？

A.立即提出抗议

B.主动暂停谈判，重新安排时间

C.暗示谈判破裂风险

D.继续推进，避免错过机会

4.在国际贸易谈判中，若双方对价格分歧较大，己方应优先考虑哪种策略？

A.一次性让步到底

B.分阶段让步，逐步释放诚意

C.直接提出对方无法接受的条件

D.完全拒绝让步，坚持原价

5.跨文化谈判中，当对方使用幽默或讽刺时，己方应如何回应？

A.直接指出对方不尊重

B.保持中立，避免正面冲突

C.顺着对方话题，寻找共同点

D.立即终止谈判

6.若谈判对手表现出明显的“以自我为中心”倾向，己方应如何调整沟通方式？

A.强调己方立场，迫使对方妥协

B.多使用“我们”而非“我”

C.减