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2026年高校市场营销管理案例分析试卷（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、阅读以下案例，并回答问题。

“绿动生活”是一家新兴的环保家居产品公司，成立于2023年，专注于研发和生产可降解、环保材质的家居用品，如竹制餐具、植物纤维收纳盒、可生物降解清洁剂等。公司创始人李明是一位环保主义者，他希望通过自己的创业实践，推动绿色生活方式的普及。公司成立初期，主要通过线上电商平台和社交媒体进行销售，并获得了少量风险投资。然而，随着市场竞争的加剧，以及其他电商平台上新晋的环保品牌不断涌现，“绿动生活”的市场份额增长缓慢，销售额停滞不前。公司管理层开始反思其市场策略，并计划调整方向以寻求新的增长点。

问题1：根据案例描述，“绿动生活”目前面临的主要市场挑战有哪些？请至少列举三点。

问题2：假设“绿动生活”计划进入线下高端超市渠道，请运用STP理论，分析其进行市场细分、目标市场选择和市场定位时应考虑的关键因素。

问题3：为了提升品牌知名度和吸引更多消费者，“绿动生活”可以考虑哪些整合营销传播策略？请结合其产品特性和目标消费者，提出至少两种具体的传播方案，并说明选择理由。

问题4：“绿动生活”的可生物降解清洁剂产品线，其定价策略可能面临哪些挑战？请分析，并建议一种合适的定价方法，说明其优势。

二、阅读以下案例，并回答问题。

“智享科技”